Маркетинговый план

Введение. Маркетинг- это целостная система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции, достижение высокой эффективности торговых операций и расширения рыночной доли. Маркетинг – это особая управленческая концепция, в рамках которой вся деятельность фирмы подчинена конечной цели – эффективному сбыту. Маркетинг – это средство повышения жизненного уровня общества. Центральным звеном, делающим маркетинг единой управленческой концепцией фирмы, является работа по освоению маркетингового плана и его последующей реализации. Маркетинговый план – это документ, регламентирующий основные направления маркетинговой работы фирмы в планируемом периоде. Маркетинговый план - это совокупность целей, стратегий маркетинговой деятельности, а также мероприятий по их реализации на определенный интервал времени. Он разрабатывается на основе программ маркетинга. В основе разработки маркетингового плана лежит: - анализ выполнения маркетингового плана предыдущего периода - анализ текущей рыночной ситуации, динамики ее изменения - анализ состояния факторов деловой стабильности фирмы и факторов рыночной привлекательности выпускаемых фирмой товаров. Раздел1. Изложение основных положений плана. В маркетинговом плане в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда, и какие для этого требуются средства. Он разрабатывается один раз в год, как правило, по состоянию на первое сентября. Работу над ним возглавляет обычно менеджер по маркетингу. Основными пунктами плана маркетинга являются: - программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта; - общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта; - направление совершенствования продукции с учетом прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей; - требования к упаковке, ее внешнему виду; - обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным позициям, использование скидок, учет реакции потребителей на цены); - планирование сбыта (общая величина); - планирование товародвижения (организация транспортировки и хранения, расположение складов, затраты на организацию); - планирование рекламной компании (цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, бюджет); - организация других элементов системы ФОССТИС; - система маркетингового контроля (контролируемые показатели, периодичность контроля, предельные величины отклонения фактических данных от запланированных). Основными элементами маркетингового плана являются: - четкое определение целевых рынков; - проработка и взаимоувязка всех элементов комплекса маркетинга; - сопоставимость долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана; - формулировка стратегической, поддерживающих и промежуточных целевых установок в деятельности фирмы; - определение фирменных долгосрочных конкурентных преимуществ, ориентация на обеспечение деловой стабильности фирмы. Ход выполнения маркетингового плана в течение года подлежит систематическому контролю с возможной корректировкой самого документа вплоть до перехода к альтернативной стратегии управления фирмой в условиях неблагоприятно складывающейся конъюнктуры рынка. Раздел 2. Анализ рыночной ситуации.

Построим дерево целей для фирмы «Русский стиль» . 4 Раздел. Целевые рынки Целевые рынки для фирмы представляют собой конкретные сегменты рынка. Сегмент рынка – это совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга. Сегментирование рынка – это разбивка рынка на четкие группы потребителей, на узкие, однородные по характеру запросов сегменты. Сегментирование рынка, изучение мотивов спроса и выявление неудовлетворенных потребностей является целью исследования спроса на рынке. Исследования показали, что товар фирмы «Русский стиль» пользуется спросом именно на потребительском рынке. Сегментация потребительского рынка осуществляется по признакам. Проведем сегментирование джинсовых изделий по следующим признакам: 1. по возрасту - до 12 лет - от 12 до 16 лет - от 16 до 20 лет - от 20 и старше 2. по полу - мужские - женские 3. по уровню дохода потребителя - со средним доходом - с высоким доходом - с низким доходом 4. по дизайну - для любителей классического стиля - для любителей стиля модерн Сегментация по социально – демографическим признакам выявлено, что покупателями джинсовой одежды могут быть мужчины, женщины и дети, независимо от возраста, принадлежности к той или иной социальной группы, независимо от образования, семейного положения и национальности. Сегментация по экономическим признакам выявила, что большинство покупателей джинсовых изделий имеют средний и низкий душевой доход. Сегментация по психологическим признакам выявила, что на выбор покупки джинсового изделия влияет не только мода, реклама, но и имидж фирмы. Сегментирование выявило, что большинство потребителей (60 %), а это молодежь в возрасте от 16 до 20 лет быстро реагируют на новый дизайн изделия, предпочитая новую, стильную модель более ранней модели одежды. Фирма «Русский стиль» должна ориентироваться на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому признаку: люди, которые чувствуют себя молодыми, и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и качеству, хозяйственной рассудительностью хотели бы удовлетворить свои потребности, осуществив покупки у фирмы «Русский стиль» . Сегментация по потребительским признакам выявила, что, так как большинством потребителей джинсовой одежды являются люди со средним душевым доходом, то на выбор изделия большое влияние оказывает цена. Качество изделия и сервис обслуживания так же играют решающую роль при выборе покупки. В процессе исследования спроса были выявлены неудовлетворенные потребности, которые и подтолкнули фирму к следующим решениям: для того, чтобы поддержать конкурентоспособность выпускаемых изделий необходимо повысить качество продукции, снизить цену путем уменьшения издержек производства, разнообразить ассортимент выпускаемой продукции и начать выпуск специальных моделей для детей. Основными методами анализирования рыночной ситуации является опрос, т.е. обсуждение с участием потребителей, т.к. в работе маркетологов недостаточно опираться на опыт и интуицию. Маркетинговая информация нужна для снижения финансового риска, получения конкурентного преимущества, определения отношения потребителя к товару, координирование стратегии, подкрепление интуиции, повышение эффективности работы предприятия.

Таблица - Комплекс маркетинга фирмы «Русский стиль» Люди (кадры, Продукт Ценовая Товародвижение Продвижение клиенты) (товарная политика (место) товара политика) в деятельности призвана цели: 1) товародвижение основными фирмы обеспечить обеспечение джинсовых средствами участвуют : преемственност сбыта; для изделий продвижения 30 ь решений и достижения осуществляется товара квалифицирован мер по: используются по каналу является ных работников формированию заниженные нулевого реклама, (закройщики, ассортимента и цены – цены уровня стимулирование швеи) в том его проникновения, (непосредствен сбыта и числе 4 управлению, они ная продажа от пропаганда, человек поддержанию предназначены производителя т.е. обслуживающего конкурентоспос для захвата изделий - распространени персонала обности большей доли потребителю) и е образцов, (технички, товаров на рынка и одноуровнему купонов, сторож). требуемом способствуют каналу, предложение о Клиентами уровне, увеличению который возврате фирмы нахождению для объема сбыта; включает в денег, премии, «Русский товаров 2) себя одного конкурсы, стиль» определенных максимизация посредника зачетные являются люди товарных ниш, прибыли путем (этим талоны, со средним, разработке и установления посредником демонстрации. высоким и осуществлению стабильного обычно бывает Фирма проводит низким стратегии дохода на ряд розничная выставки и доходом. упаковки, лет, расчета торговая ярмарки своей Покупателями маркировки, роста цены; 3) организация, продукции. являются как обслуживания удержание которая Отличается мужчины, так и товаров. рынка, т.е. непосредственн хорошим женщины и сохранение о общается с сервисом дети. существующего потребителем); обслуживания. За годы положения на джинсовые деятеольности рынке, путем изделия фирма «Русский предотвращения хранятся на стиль» спада сбыта и принадлежащих заслужила обострения фирме складах. хорошую конкурентной репутацию, борьбы. Фирма создала имдж предоставляет качественной клиентам фирмы. льготы и скидки. 7 Раздел. Бюджеты. План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибыли и убытков. Будучи утвержденным бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирование потребностей в рабочей силе, и проведение маркетинговых мероприятий. В разделе рассматриваются 2 типа бюджетов, необходимых для реализации маркетингового плана: - оперативный бюджет, необходимый для покрытия текущих расходов по реализации рассматриваемого плана; Таблица - Оперативный бюджет Статьи затрат 1 2 3 4 Сумма квартал квартал квартал квартал затрат Реклама в СМИ 500 480 480 400 1860 Участие в ярмарках и других мероприятиях 400 400 320 200 1320 Презентация магазина, товара 420 420 400 320 1560 Организационные расходы,связанные с привлечением покупателей 200 200 180 150 730 - бюджет капитальных вложений, необходимых для реализации перспективных направлений маркетингового плана.Таблица - Бюджет капитальных вложений Статьи затрат 1 2 3 4 Сумма квартал квартал квартал квартал затрат Расходы на реконструкцию 560 - 500 500 1560 Расходы техническое перевооружение 480 320 - 300 1100 Расходы на преобретение нового оборудования 480 300 120 350 1250 Расходы на преобретение лицензий 300 300 200 - 900 Расходы на преобретение оборудования 400 347 389 - 1136 Расходы на преобретение машин Расходы на создание рекламного 320 367 - 200 887 отдела Прочие 270 300 237 - 807 130 100 130 80 440 Итак, капитальные вложения, необходимые для реализациимаркетингого плана по составленной смете затрат соотавляют 8080 рублей .

Супермышление

Объем продаж Некоторая часть полисов «Интерполиса» продается через посредников. Главными среди них являются «Рабобанк», «ЛЛТБ» и «НЕВАТ». До недавнего времени собственный персонал, занятый в сфере продаж, состоял из отдела маркетинга и пяти региональных офисов, каждый со своими генеральными и специализированными инспекциями. Реорганизация Реорганизация, имевшая место в 1987-1989 гг., внесла немало изменений в деятельность компании. Например, в 1987 году специализированные инспекторы были выведены из персонала отделов продаж и образованы специализированные инспекции как отдельные организационные единицы. 2. Маркетинг Интеллект-карта находит полезное применение в маркетинге. Британская компания «Темпл маркетинг» разработала так называемую «Маркетинг Матрикс Майнд Мэп» (ММММ) (маркетинговая матричная интеллект-карта), позволяющую учитывать потенциальные маркетинговые потребности каждого клиента. Интеллект-карта на иллюстрации XXIV на цветной вклейке была составлена Нигелем Темплом, президентом и исполнительным директором компании «Темпл маркетинг», и иллюстрирует принятый в компании подход к разработке маркетингового плана, направленного на максимальное удовлетворение пожеланий клиента ... »

Профессиональное обучение

Учет уровня проблем организации является ключом к успеху обучения, игнорирование данного фактора может свести до нуля его эффективность. Проиллюстрируем это примером . Руководство компании приняло решение провести тренинг по маркетингу для совета директоров, включающий изучение инструментов анализа рынка, основ составления маркетингового плана. После проведения тренинга оказалось, что маркетинговая функция в компании не изменилась, и руководство было разочаровано тренингом. Причина неудачи обучения заключалась в том, что его программа была ситуативной, оснащала участников индивидуальными навыками и не работала на стратегическое решение задач всей организации. Этого можно было избежать, если бы с самого начала был задан четко стратегический характер тренинга. С целью диагностики потребностей в обучении западные предприятия с помощью консультантов создают и внедряют у себя так называемую корпоративную модель компетенций, в которой профилирование должностей строго привязано к стратегии развития компании. То есть сначала разрабатывается стратегия, создается образ желаемого будущего и лишь затем выявляются компетенции, необходимые для достижения этого будущего. открыть »

Кто сказал, что слоны не умеют танцевать? Возрождение корпорации IBM: взгляд изнутри

Поэтому для выполнения общекорпоративной миссии мы решили создать новую группу, которую возглавил потрясающий руководитель Ирвинг Владавский-Бергер. Он должен был донести нашу сетевую стратегию до всех бизнес-единиц IBM и заставить их скорректировать исследовательские и маркетинговые планы с учетом новых реалий. (Мы называли группу Ирвинга, последнюю нашу надежду, интернет-отделением.) Ирвинг был идеальным руководителем для этого проекта. Он вышел из технического сектора IBM, работал в исследовательском подразделении, имел дело с современным компьютерным бизнесом, а потому обладал солидными техническими знаниями. Кроме того, он умел (со своим располагающим к себе кубинским акцентом) рассказать доступным языком о самых сложных технологиях и заинтересовать людей. Это было важно не только потому, что многие сотрудники бизнес-единиц не до конца понимали нашу стратегию, но также потому, что Ирвинг оказывал сильное влияние и на тех людей, которые не подчинялись непосредственно ему. Не буду приуменьшать трудности, с которыми мы столкнулись при переориентировании портфеля на сеть ... »

Продвижение потребительских товаров на рынок

Если же основная масса покупателей небольшого рынка имеет слабое представление о товаре, то требуются меры по оповещению и убеждению покупателей. Высокая цена в сочетании с интенсивным стимулированием обеспечивают быстрое снятие сливок с состоятельной части рынка. С другой стороны, новому товару можно назначить низкую стартовую цену и интенсивно стимулировать сбыт (тактика быстрого проникновения). Эта тактика обеспечивает наиболее быстрое и полное завоевание рынка и захват самой высокой его доли. Применять ее имеет смысл в тех случаях, когда рынок велик, потенциальные покупатели чувствительны к цене и незнакомы с товаром, а производственные издержки в расчете на единицу товара тем ниже, чем больше масштаб производства и богаче опыт компании в производстве данного товара. Слабое стимулирование при низкой цене (тактика медленного проникновения) целесообразно тогда, когда ограниченные финансы не позволяют расходовать большие суммы на выведение товара. Компания должна выбирать стратегию выведения товара на рынок в соответствии с предполагаемым позиционированием товара. Начальная стратегия – это всего лишь первый шаг маркетингового плана всего жизненного цикла товара. открыть »

12 тем. Маркетинг 21 века

Предлагаемый нами подход очень прост. Попытайтесь понять, в чем именно заключаются проблемы бизнеса, а затем постарайтесь найти соответствующие ответы. Если вы последуете нашему совету, инновации навсегда перестанут быть для вас проблемой, потому что будут происходить сами собой. Почему специалисты по маркетингу часто игнорируют эту аналитическую возможность? По-моему, все дело в том, что они зацикливаются на общепринятых правилах и представлениях. Размышлять, опираясь на основные проблемы бизнеса, совсем не сложно, - для разработки стратегического решения проблем IKEA нам понадобился всего один день. Однако по сравнению с написанием маркетинговых планов, опирающихся на традиционные представления о менеджменте, эта работа пугает. Серьезные размышления означают необходимость выхода за рамки не только очевидности, но и общепринятых представлений. Не напоминает ли вам значительная часть бизнес-планирования процессы судебных органов Великобритании, чьи решения не должны противоречить вынесенным в прошлом вердиктам? Одна из причин этого, безусловно, связана с необходимостью соблюдать иерархию во время принятия решений ... »

ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИЙ: СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ И ТЕНДЕНЦИИ

Принципы бенчмаркинга Существуют следующие принципы эффективного и этичного бенчмаркинга в организации: . Принцип Легальности - избегайте дискуссий или действий, которые могут повлечь ограничение деятельности компании: изменение маркетинговых планов, фиксирование цен, отмена договоренностей, подделка заявок, взяточничество, растраты. Не обсуждайте затраты с конкурентами, если затраты являются элементом ценообразования. . Принцип Обмена - необходимо желать предоставить соответствующий затребованному (такой же) объем информации при любом обмене в бенчмаркинге. . Принцип Конфиденциальности - любая информация в рамках проводимого бенчмаркинга должна заявляться как конфиденциальная для участвующих партеров и не распространяться вовне без разрешения сторон. . Принцип Использования - полученная информация должна использоваться исключительно в целях бенчмаркинга. Внешнее использование имени партнера по бенчмаркингу с данными по организации и применяемой практикой в организации допускается только с разрешения партнера. . Принцип «первой руки» - инициируйте контакты, когда только возможно, через связи с партнерами по бенчмаркингу. . Принцип «третьей руки» - необходимо получить разрешение для предоставления имени компании при запросе на контакт по бенчмаркингу. . Принцип Подготовки - предоставьте обязательство об эффективности процесса бенчмаркинга с адекватной подготовкой по каждому шагу процесса, особенно на начальных стадиях заключения партнерства. открыть »

Создание предприятия по производству торгового оборудования

Министерство образование РТ Межшкольний учебний комбинат №1 Московского района Бизнес – план на тему: Создание предприятия по производству торгового оборудования.Выполнил:Спиридонов Сергей Евгеньевич Школа №66 Класс 11 «А» КАЗАНЬ 2003г. Содержание:1.Введение. 2.Сущность предполагаемого проекта. 3.Производственный план: - ассортимент товаров; - расчёт себестоимости; - продажная цена. 4.Маркетинговый план. - таблица процентного соотношения востребованности фирм; - таблица, изучение покупателей по социальному положению. 5.Организационный план. - с кем собираемся организовывать своё дело; - схема управления предприятием; - обязанности служащих фирмы; - штатное расписание. 6.Оценка и страхование рисков. - причины рисков; - меры по их снижению. 7.Финансовый план. - издержки по организации производства; - таблица доходов и расходов. ВВЕДЕНИЕ. Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. открыть »

Ответы на вопросы ГОС экзамена по Президентской программе 2004г. (менеджмент, экономика, финансы, маркетинг)

Производственники узнают, какой должен быть ассортимент выпускаемой продукцией, каковы сроки ее обновления, определяют необходимый уровень запаса запасных частей и узлов для производства. Финансовые службы, исходя из информации, полученной от служб маркетинга, должны уметь правильно определять цены. Их волнуют проблемы наличия и использования средств, необходимых для претворения в жизнь маркетинговых планов. Финансовые службы следят за расходами и расходами, помогая службе маркетинга быть в курсе дела, насколько успешно идет достижение намеченных ею целей. Администрация (руководство) определяет цели предприятия, общие стратегические установки и текущую политику. Управляющие по маркетингу должны принимать решения, не противоречащие планам высшего руководства. Рассмотренная схема важна как база работы организации.Таким образом, маркетинг является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу находятся в начале, а не в конце производственного цикла. Они должны установить и довести до каждого инженера, конструктора и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда ему потребуется этот продукт.26 Что представляет собой внешняя и внутренняя среда маркетинга, из чего складывается маркетинговая система предприятия?МИКРОМАРКЕТИНГ - выполнение действий, направленных на достижение целей организации с помощью поиска нужд клиентов и направления потока товаров и услуг, удовлетворяющих эти нужды от их производителя к потребителю. открыть »

Финансы (Шпаргалка)

Из получ данных можно сделать вывод о фин положении организации, ее способности осуществлять те или иные операции, возможном пути дальнейшего развития., какие недостатки сущ . На основании получ расчетов банк может проводить анализ различн пок-лей, кот позвол ему выявить неблагополучные статьи в его дея-ти, и на основании их дина мики делать соответст выводы о положении КБ на рынке фмн услуг. 17. Управление персоналом в кред. орг-ции. В процессе улучшения кач-ва банк обслуж.важно,что бы каждый банк служащий представлял, что значимо для клиента, и стремился предоставить ожидаемую клиентом выгоду. Задача менеджера- насколько это удается индивид работникам, стпуктурным подразде лениям и банку в целом. Для этого на этапе претворения стратеги ческого и маркетингового планов менеджеры назначают отв лиц за проведение политики банка и затем отслеживают их работу. Направления работы с персоналом банков:1)разраб инструкций, фиксир должностные обяз работников; разъяснение нормативоа и требования к рез-там работы 3) разработка программ проф подгот овки и развития персонала КБ 4) организация и продвижение персонала 5) разработка систем оценки рез-тов и стимулирования труда. открыть »

Технико-экономическое обоснование реализации проекта на примере "Московского Городского Фонда молодежи"

Однако это совсем не повод, чтобы ставить вместо 40 компьютеров 15: в вечерние часы, особенно в выходные, компьютеров просто не хватает. В эти дни средняя загруженность мощностей достигает 60% и более. 1. Уровень доходности Все расчеты приведены в разделе «маркетинговый план проекта». Предполагается, что вложенные деньги окупятся за 13 месяцев, т.е. мы рассчитываем приносить более 95% годовых в валюте. Столь высокая прибыльность определяется следующими факторами: а. Низкая себестоимость услуги - расходы идут лишь на оплату сотрудников, рекламу и развитие социального сектора района. б. Ненасыщенность рынка данных услуг. в. Территориальное размещение. г. Поддержка со стороны муниципальных властей и др.Таким образом, привлекательность рынка - высокая, возможное стратегическое положение - по крайней мере, не ниже среднего. Вывод - вложенные инвестиции с высокой степенью вероятности окупят себя. Расчет затрат, необходимых на реализацию проекта В расчете представлены : Смета затрат на создание новых и сохранение существующих за счет средств предоставленных. (Форма 1).1. Смета использования собственных средств. (Форма 2). 2. График создания (сохранения существующих) рабочих мест по профессиям и специальностям (Форма 3). открыть »

Управление структурированным интервью

Эксперт: Выходит, Вы подбираете на ключевые позиции людей по критериям, которые до конца не ясны Вам самим? Рекрутер: Что-то ясно, а что-то нет. В чем в данном случае заключается ошибка рекрутера? 1. В попытке следовать линии руководства, которая неясна рекрутеру в силу: а) изначального отсутствия нужной информации; б) отсутствия опыта руководства компанией и установки на собственную интуицию, на которую он полагается неосознанно. 2. В направленности на ложное решение, т. е. сличение претендентов с фразой «правильные люди на ключевые позиции». Необязательно все позиции являются ключевыми, и, следовательно, степень «правильности» людей может быть различна. От маркетолога, проводящего фокус-группы, не следует требовать написания маркетингового плана компании, стратегического мышления и т. п. Структурированное интервью Главная задача структурированного интервью - понять, как человек реагирует на свои удачи и поражения, и таким образом оценить уровень его стрессо-устойчивости и наличие лидерских качеств - степени уверенности в себе (см. врезку). Шкала степени уверенности в себе 1. открыть »

Internet как этап развития маркетинговых коммуникаций

Возникла концепция данной системы и началась ее практическая реализация в начале 70-х годов. МИС трансформирует данные, полученные из внутренних и внешних источников, в информацию, необходимую для руководителей и специалистов маркетинговых служб. В МИС также входит подсистема поддержки маркетинговых решений, в которой с помощью определенных методов (например, модели корреляционного анализа, расчета точки безубыточности) на основе созданной базы маркетинговых данных осуществляется доступ к информации, необходимой руководителям для принятия решений, а также ее анализ в заданном направлении. Маркетинговая разведка - постоянная длительность, на основе использования определенных процедур и источников получения информации, по сбору текущей информации об изменении внешней среды маркетинга, необходимая как для разработки, так и корректировки маркетинговых планов. Маркетинговые исследования в отличие от маркетинговой разведки предполагают сбор и анализ данных по конкретным маркетинговым ситуациям, с которыми предприятие столкнулось на рынке. открыть »

Анализ рыночных возможностей фирмы

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам: Производство. A. Объем, структура, темпы производства. B. Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента. C. Обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования. D. Наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна. E. Местонахождение производства и наличие инфрастуктуры. F. Экология производства. Распределение и сбыт продукции A. Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов. B. Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ. C. Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров. D. Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта. Организационная структура и менеджмент A. Организация и система управления. B. Количественный и профессиональный состав работников. C. Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда. D. Уровень менеджмента. E. Фирменная культура. Маркетинг A. Исследования рынка, товара, каналов сбыта. B. Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование. C. Нововведения. D. Коммуникационные связи и информация. E. Маркетинговый бюджет и его исполнение. F. Маркетинговые планы и программы. Финансы A. Финансовая устойчивость и платежеспособность. B. Прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам). C. Собственные и заемные средства и их соотношение.Внутрифирменная информация представляется более достоверной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. открыть »

Бизнес план

Цены на сырье для изделий из массива –дуб, бук колеблются от 120$ за 1 м.куб.(кругляк) до 250$ за 1 м.куб.(распиленные и высушенные доски) Т.к. данным планом не предусматривается закупка оборудования для распиловки и сушки дерева (для такого оборудования необходима площадь цеха около 400м.кв. и дополнительные средства – не менее 30 000$) сырье будет закупаться по цене 250$ за 1 м.куб. у посредников (с минимальными транспортными расходами), либо в леспромхозах Житомирской или Черкасской обл. По цено около 220$ (транспортные затраты до 5% от стоимости сырья). МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Распространение мебели на начальном этапе будет осуществляться через собственный склад-салон, для этого будет выделено 50 м.кв. площади арендуемого помещения. В дальнейшем предполагается организовать салоны- магазины в разных районах города и в других крупных городах. Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Средние цены на мебель из массива, изготовленная по индивидуальному заказу по Украине колеблются от 200$ до 500$ за 1 погонный метр. Выходить на рынок планируется с ценой 200$ за 1 погонный метр.Но цена может расти в зависимости от сложности изготовления продукции и от наличия фурнитуры. открыть »

Бизнес-план ООО Приволье

Эффективная схема обеспечивает сведение к минимуму ручного перемещения материалов, наилучшее использование рабочего времени и максимальную гибкость применительно к будущему расширению. Очень полезным инструментом планирования производственного процесса является блок-схема производственного процесса. Необходимо определить также тип и мощность оборудования под свой производственный процесс. Мощность каждой единицы оборудования следует выбирать таким образом, чтобы исключить возможность возникновения слабых мест. Кроме этого необходимо разработать планы переработки и очистки отходов, обеспечения качества и создания запасов готовой продукции. 8 этап. Составление плана маркетинга. Этот этап вынуждает тщательно продумать способы прибыльного привлечения потребителей. Если мы на 4 этапе изучили рынки, то маркетинговый план будет созидательным и эффективным. Для составления маркетингового плана необходимо предусмотреть использование таких средств, как: системы распределения; цены; реклама; сбыт с возможным использованием торговых агентов; продвижение товаров на рынок. открыть »

Конcпект по маркетингу

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам: Производство 1. Объем, структура, темпы производства. 2. Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента. 3. Обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования. 4. Наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна. 5. Местонахождение производства и наличие инфраструктуры. 6. Экология производства. Распределение и сбыт продукции. Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов. 1. Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ. 2. Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров. 3. Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта. Организационная структура и менеджмент. 1. Организация и система управления. 2. Количественный и профессиональный состав работников. 3. Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда. 4. Уровень менеджмента. 5. Фирменная структура. Маркетинг. 1. Исследование рынка, товара, каналов сбыта. 2. Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование. 3. Нововведения. 4. Коммуникационные связи и информация. 5. Маркетинговый бюджет и его исполнение. 6. Маркетинговые планы и программы. V. Финансы. 1. Финансовая устойчивость и платежеспособность. 2. Прибыльность и рентабельность. 3. Собственные и заемные средства и их соотношения. открыть »

Маркетинг (шпоры)

Человек часто останавливает свой выбор на товарах, говорящих о его статусе в обществе, по этому маркетологи осознают потенциальные возможности превращение товаров в символы статуса, хотя они оказываются иногда различными не только для разных общественных классов, но и для разных географических районов. На решениях покупателя сказываются факторы личного порядка, так с возрастом изменяется ассортимент и номенклатура приобретаемых товаров и услуг, характер потребления зависит от этапов жизненного цикла семьи. Служба маркетинга часто определяет свои целевые рынки по этому признаку и разрабатывает соответствующие интересам конкретного этапа товары и целенаправленные маркетинговые планы. В ряде научных исследований последнее время классификацию проводят по психологическим этапам жизненного цикла семьи, учитывая, что человек переживает в жизни определенные переходные периоды. Службы маркетинга должны учитывать меняющиеся потребительские интересы, которые могут быть связаны с переходными периодами жизни взрослого человека. открыть »

Маркетинг и его функционирование в АПК

Маркетинговые планы (программы) включают конкретные стратегические меры в зависимости от поставленных перед предприятием целей. Они в наибольшей степени привлекают предпринимателей, так как позволяют использовать новые приёмы и методы, снижающие риск, обеспечивающую финансовую стабильность деятельности и создающие гарантии сбыта. При этом внутрипроизводственное планирование и организация производства, основываясь на маркетинговых программах, способствуют ритмичности и сбалансированности деятельности в условиях конкуренции. Функции маркетинга представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы и стимулированием продажи, а так же с управлением и контролем. Каждая из этих функций сама по себе важна, но только в тесной взаимосвязи они позволяют успешно реализовать принципы маркетинга. В конечном счете, их можно разделить на четыре группы: 1. Аналитические - изучение рынка, потребителей, товарной структуры, конкурентов. 2. Производственные - организация производства и материально- технического снабжения, внедрение новых технологий, обеспечение высокого качества и конкурентоспособности производимых продуктов. 3. Распределительно-сбытовые - организация каналов сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение товарной и ценовой политики, реклама. 4. Управленческие - планирование на тактическом и стратегическом уровнях, информационное обеспечение маркетинга, контроль. открыть »