|
РЕФЕРАТЫ КУРСОВЫЕ ДИПЛОМЫ СПРАВОЧНИКИ
|
|
|
Каждая из альтернатив открывает различные возможности для маркетологов. Например ценовая стратегия может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких ценах, легче всего скопировать. Кроме того, удачная ценовая стратегия может привести к ценовой войне, которая очень плохо подействует на чистую прибыль. В отличие от этого стратегию, основанную на преимуществах размещения, трудно копировать в силу длительных сроков аренды и недоступности подходящих мест для конкурентов. Но она может быть негибкой и плохо адаптироваться к изменениям окружающей среды. Четыре подхода к планированию стратегии представлены в следующих подразделах: матрица возможностей по товарам/рынкам, матрица "Бостон консалтинг груп", воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS) и общая стратегическая модель Портера ( в рамках всех этих подходов организация отдельно оценивает и использует все свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются усилия и ресурсы компании, а также разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга.) I.1. Матрица возможностей по товарам/рынкам Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация (рис. 2) Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться. Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей. Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделеть более насыщенными усилия по продвижению. Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам.
Однако проведение политики, как правило, ограничено во времени. Высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро создавать аналогичные товары или их заменители. На рынке электронно-вычислительной техники такие товары появляются уже спустя 18 месяцев после выхода пионерного изделия. Поэтому крайне важно в определенный момент начать снижение цен, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентов. ЗАЩИТА ПОЗИЦИИ. Каждая из фирм, выступающих на данном рынке, стремится по крайней мере сохранить ту долю рынка, которую она занимает. Основные методы необходимой для этого конкурентной борьбы, как уже говорилось, - цена, технический уровень и другие качественные показатели товара, сроки поставок, условия платежа, объем и сроки гарантий, объем и качество сервиса, реклама, public rela io s и другие мероприятия системы Ф О С С Т И С. Открытая ценовая война заключается в том, что фирма резко снижает цену на товар, давно и успешно продающий на рынке. Например, в 1980 г. японская фирма " Комацу " предлагала в Великобритании полноповоротные экскаваторы с объемом ковша 0, 57 м3 по цене, равной 0, 66 - 0, 80 цены таких же машин других фирм, а экскаваторы с ковшом 0, 9 м3 - по цене 0, 57 - 0, 61 цен конкурентов. Фирма, впрочем, заявляла, что эти цены являются окончательными и уменьшению в процессе переговоров не подлежат. Нередко в ответ другие фирмы снижают свои цены, и постепенно положение стабилизируется, хотя, конечно, наиболее слабым конкурентам приходится уходить с рынка, а нередко и вообще прекращать коммерческую деятельность. В настоящее время многие компании предпочитают улучшать потребительные свойства своего товара при сохранении или даже некотором повышении реализационных цен. При соответствующей рекламе такая скидка с цены товара вызывает, как правило, положительную реакцию у современного просвещенного потребителя, который часто связывает низкую цену с неудовлетворительным качеством товара. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОХОД ПО СЕГМЕНТАМ РЫНКА. Эта задача решается ценовой политикой, близкой по содержанию к политике. Товар предлагается сначала сегментам рынка, на которых покупатели готовы заплатить высокую цену по соображениям престижного или иного порядка: политика первоначально высоких цен рассчитана на так называемых "покупателей-новаторов". Они бескомпромиссно принимают новые товары и готовы переплатить, лишь бы быть в числе первых владельцев. Такая ценовая политика проводится обычно по отношению к потребительским товарам длительного пользования, а также некоторым товарам производственного назначения - особенно изделиям "высокой технологии". После получения повышенных ("премиальных") цен на первом этапе продаж фирмы переходят к поставкам товаров по более низким ценам последовательно на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса (увеличением объема покупок при снижении цен). Обязательными предпосылками такого метода работы на рынке должны быть: эффективная патентная защита; невозможность для конкурентов быстро раскрыть "ноу-хау" и создать имитацию нашего товара. БЫСТРОЕ ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ.
Обычно если производители повышают для них ценны, этот рост передается конечным потребителям. Подобная практика затруднена для товаров с традиционной ценой (например, конфет или газет), где небольшие повышения в ценах могут брать на себя участники каналов. В любом случае сотрудничество зависит от справедливого распределения издержек и прибыли между участниками каналов сбыта. КОНКУРЕНЦИЯ И ИЗДЕРЖКИ. Еще одним элементом, определяющим степень контроля фирмы над ценами, является та среда конкуренции, в которой она функционирует (рис.10). Рис.10. Ценообразование в конкурентной среде. Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг. Фирмы, пытающиеся установить цены выше, чем существующая конкурентная цена, привлекут немногих потребителей, поскольку спрос на любую конкретную фирму достаточно незначителен, и потребители переключаются на конкурентов. Аналогично фирма достигнет немного и при снижении цен, поскольку конкуренты ответят на это тем же. Среда, цена в которой контролируется фирмами, характеризуется ограниченной конкуренцией, четко различающимися товарами и услугами. Компании могут добиться успеха при высоких ценах, поскольку потребители рассматривают их предложения как уникальные. Дифференциация может основываться на образе товарной марки, параметрах, соответствующем сервисе, ассортименте и других факторах. Фирмы, продающие продукцию по сниженным ценам, также могут найти свою нишу в этой среде, привлекая потребителей, заинтересованных в низких ценах. Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка. Среда, цена в которой контролируется правительством, - это, например, коммунальные услуги, автобусные перевозки, такси и университеты штатов. В каждом из этих случаев правительственные организации определяют цену после получения информации от компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от заинтересованных сторон (например, потребительских групп). Список использованной литературы: 1."Маркетинг" Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990 2 "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1995 3. "Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке)." П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, Москва, 1991 «Международные отношения». " Ear es & You g, 1995
Как подготовить успешный бизнес-план
How to Create a Plan for Successful Business Growth. AMACOM. -1990, -255 p. 4. Collin Barrow. The Essence of Small Business. PRENTICE HALL. -1993, -197р. 5. William G. Dyer. Team Building. Issues and Alternatives. Second Edition. Addison-Wesley Publishing Company. -1993. -171 p. 6. С. D. Peterson. How to Leave Your Job & Buy a Business of Your Own. McGrow-НШ, Inc., -1993, -207 p. 7. Доил Д. Как создать предприятие. Руководство для менеджеров, вкладчиков, экономических служб.- Таллинн. -1991 г.- 101с. 8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ.- М.:Прогресс, 1990.- 736 с. 9. Хейне П. Экономический образ мышление Пер. с англ. -М.:"Новости", 1991.- 704 с. 10. William J.Stolze. Start up. 2"nd Edition. Career Press. -1992, -191 p. [11]Субституты - заменители товаров. Нельзя прямолинейно понимать сущность субститутов (заменителей): например, электробритва - станок с лезвиями или наоборот. Если цена электробритв непомерно возрастет, это не обязательно приведет к пропорциональному росту спроса на станки с лезвиями: ведь можно просто начать отращивать бороду или пользоваться услугами парикмахера ... »Ресурси виробництва
Кожній групі виділяється окремий день . При проведенні захисту учні , що не є членами групи стають опонентамиСхема розгляду і контролю знань по темах модуляІдентична Схемі Розділу 1 . Тільки на викладення Теми “ Написання Основного розділу бізнес плану “ необхідно 6 занять через великий обсяг матеріалуЗагальна схема тривалості розгляду Розділу 2 за модулями Назва модуля Кількість занять Модуль 1 Організація підприємства Підприємництво 11 Акціонерне товариство Товариство з обмеженою відповідальністю Модуль 2 Управління підприємством Функції управління 11 Структура підприємства Керівництво Модуль 3 Підприємство і держава Оподаткування підприємств .Функції податків. 11 Прямі податки Непрямі податки Модуль 4 Маркетинг на підприємстві Основи маркетингу Керівництво маркетингом 22 Маркетингові дослідження та інформація Розробка товарів Встановлення цін Реалізація товару Стратегія Планування Контроль Модуль 5 Бізнес планування на підприємстві Необхідність бізнес планування 14 Розділи бізнес планування .Їх характеристика Написання основної частини В загалом для викладення Розділу 2 необхідно 80 занять ( 69 занять для викладення і контролю знань за модулями 6 занять для консультацій 5 занять для захисту залікових робіт )Розділ 3 Розробка методичного забезпеченняМісце теми в курсі “ Основи економічної теорії “ Фактично проблема використання ресурсів є другою основною проблемою яку вивчає економіка ( перша це – необмеженість людських потреб ) Як правило дана викладається на початку курсу . открыть »Энциклопедический словарь PR и рекламы (Том 2)
Создание, психология, восприятие. - М., 1986. Веснин В. Менеджмент для предпринимателей. ч.1-2. - М., 1993. Викентьев И. Приемы рекламы и pablic relations. - Спб. 1995. Власова Н. - И проснешься боссом: справочник по психологии управления. Ч. 1-3. М., Новосибирск. 1994. Волков С., Восканян Р. Товарные знаки в условиях рыночной экономики М., 1991. Вудвок М., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. - М., 1992. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. - М., 1994. Гинс Г. Предприниматель. - М., 1992. Джен Я. Деловой этикет. - М., 1994 . Картер Г. Эффективная реклама. - М., 1991. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1990. Кохтев Н. Риторика. - М., 1994. Крылов И. Теория и практика рекламы в России. - М., 1996 . Кузин Ф. Культура делового общения. - М., 1997. Лебедев А., Боковиков А. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 1995. Лебедева М. Вам предстоят переговоры. - М., 1993. Марузо Ж. Словарь лингвистических терминов. - М., 1960. Maslow A. Motivation and Personality. - N. Y., 1970. Наймушин А. Основы организации рекламы. - М., 1992. Ниренбург Д., Калеров Г ... »Шпоры по Госам МСХА
Подпись (С инструкцией ознакомлен). МАРКЕТИНГ 65. Теоретические основы маркетинга (сущность, цели, виды, функции и принципы маркетинга, его особенности в аграрной сфере). Маркетинг – это концепция управления производственно-сбытовой и научно- технической деятельностью предприятия, направленная на комплексное изучение рынка и его конъюнктуры, конкретных запросов потребителей и ориентированная на них в производстве товаров и услуг. Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей посредством обмена. Маркетинг-это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица или группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и взаимообмена ими. Сущность маркетинга определяется формулой: «Производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать продукцию покупателю». Концепция маркетинга рассматривает производство и сбыт как единое целое. Цели маркетинга определяются на основе анализа информации о состоянии товарных рынков и прогнозов их развития с учетом изменения потребностей покупателей. открыть »Современная реклама - Теория и практика
К таким причинам относятся: F неверная ценовая политика; F ошибочное позиционирование товара; F товар морально устарел или вышел из моды; F низкое качество товара; F неудачный дизайн товара; F рынок перенасыщен товаром; F сопротивление потребителей; F неудобное расположение торгового салона, магазина; F неумение менеджеров вести разговор с покупателями; F плохой интерьер торговых помещений; F изменение политической ситуации; F изменения в налоговой системе; F уменьшение уровня доходов потребителей; F изменение прожиточного минимума; F изменение демографической ситуации и т.д. Маркетинговые ошибки, из-за которых самая блестящая реклама бессильна, - довольно частое явление в бизнесе. Даже всемирно известные фирмы, имеющие мощный штат опытных маркетологов, не застрахованы от них. Филипп Котлер в книге "Основы маркетинга" приводит пример целого ряда ошибок, совершенных маркетологами корпорации "Дюпон" при выведении на рынок нового материала "корфам". Это привело к тому, что "корфам" стал одной из самых дорогих в истории товарных неудач ... »Маркетинг в банковской сфере
Всестороннее знание потребителей становится недостаточным. Чтобы достичь успеха, маркетолог должен знать потребителя в контексте, который включает конкуренцию, правительственную политику и регулирование, более широкие экономические, политические и социальные факторы макросреды, которые и определяют эволюцию рынка и маркетинга. Обострение конкуренции приводит к тому, что все большее значение в банковской деятельности имеет определение наилучшей маркетинговой стратегии, позволяющей направлять ресурсы в те сегменты рынка финансовых услуг, которые в настоящее время приносят максимальную прибыль. Сбор информации, анализ и прогноз каждого из элементов системы маркетинга в банке, выявление его конкурентных преимуществ должны найти свое отражение в стратегии управления маркетинговой деятельностью. Стратегия показывает, как достигнуть поставленных целей, она определяет, где, когда и как банк будет предоставлять услуги клиентам. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 1. Уткин Э.А. "Банковский маркетинг"- М.: Инфра-М, 1995 2. Котлер Ф. "Основы маркетинга", М.: Прогресс, 1990 3. Герчикова И.Н. "Маркенинг. Организация. Технология", М.:Изд. Школы международного бизнеса МГИМО,1990 4. Синки Дж.Ф. мл. "Управление финансами в коммерческих банках", М.,1994 5. Маркова В.Д. "Маркетинг услуг", М.: ФиС, 1996 6. Спицын И.О. "Маркетинг в банке", М., 1993 открыть »Применение маркетинга на микро уровне
Для осуществления основных функций маркетинга и координации работы всех остальных служб текстильного предприятия необходимо создать специальное подразделение, численность и структура которого зависит от характера выпускаемых товаров, финансовых и кадровых возможностей и др. Для плодотворного осуществления маркетинговой деятельности в условиях нашей страны отсутствуют пока многие необходимые условия, например: рыночные отношения в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим аспектам предпринимательства. Однако отдельные функции маркетинга возможно применять уже сегодня в условиях неразвитого рынка - организовать систему маркетинговых исследований, учет и анализ товародвижения, рациональную систему сбыта, осуществлять рекламно-пропагандисткую деятельность с целью завоевания прочного положения на рынке. Содержание. Аннотация. Содержание. Введение. 1. Основные объекты исследования маркетинга. 2. Определение уровня конкурентоспособности товара. 3. Планирование ассортимента. 4. Организация, планирование и стимулирование сбыта продукции. Заключение. Список литературы. Список литературы. 1. Алпатов Г. Е. Общая методика внедрения системы маркетинга на предприятии. - Текстильная промышленность - 1994, № 5-6. 2. Живетин В. В., Чернов Н. П. и др. Внедрение принципов маркетинга в лёгкой промышленности. - Текстильная промышленность - 1989, № 5. 3. Жуков В. Н. Основы маркетинга по курсу “Основы внешнеэкономических связей”. Конспект лекций. - М: МТИ, 1991. 4. Концепция маркетинга в лёгкой промышленности. открыть »Реклама и рекламная политика фирмы
Для западной рекламы, хотя бы официально, основной способ борьбы с конкурентом — улучшение качества своей продукции и расхваливание ее достоинств. Для российской рекламы нередким является стремление принизить достоинства товаров конкурента и за счет этого повысить свою популярность. В заключении мне хотелось бы привести слова одной рекламы (рекламируется «Спрайт» кампании «Кока-Кола»): «Разрекламировать можно все что угодно». Реклама заключалась в следующем: под приятную мелодию в стакан наливалась жидкость желтоватого цвета, то есть все как в обычной рекламе какого-то напитка. Затем камера медленно отводилась и перед зрителями представал процесс наливания из канистры рыбьего жира в стакан. Мой совет потребителям: «Не доверяйте слепо рекламе!» литература: 1. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус Партнер Лтд, 1994. 2. Гольдман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы, 1998. 3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1990. 4. Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга, 1997. 5. Маркетинг: учеб. / под ред. Э. А. Уткина, 1999. Реклама и бизнес: Уч. пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова — М.: Маркетинг.,1995. 6. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга — Харьков, 1995. 7. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. открыть »Рекламный Бизнес
Обратной реакцией становится поведение объекта воздействия, т.е. он либо становится покупателем, либо - нет; неличная, поскольку адресуется не определённому конкретному лицу, а целевой аудитории и передаётся без помощи торговых агентов; опосредованная, так как доводится до объекта через прессу или другие средства распространения информации: обращается со своими специфическими призывами в рамках оплаченного места или времени и при этом чётко указывает личность заинтересованной стороны; многофункциональна. Может (и не перестаёт) стимулировать трату денег или их накопление, цели высокие или низкие и т.д. т.п. от имени самых разных источников для самых разных аудиторий и по самым разным причинам; это феномен, способный принести потрясающий успех или катастрофический провал и часто действующий в обстановке конечной неопределённости. . 7 Список использованных источников. Дёмина И. Н. Теоретические основы рекламного дела: Учеб. Пособие. - Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. - 92 с. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. - 244 с. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). - М.: Междунар. отношения, 1993. - 112 с. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997. - 224 с. Дейян А. Реклама. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. - Л.: Редакционно- издательский центр «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 1991. - 256 с. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990, с. 511. 8. H P: //permc i.ac.ru/ Пермь: Reclama1.arj 9. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». открыть »Проблемы маркетинга
Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы. Нам нужно разбираться в маркетинге и нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля. По данной теме написано очень много книг и исследовательских работ, но в данной курсовой работе за основу была взяты книги американских экономистов Ф Котлера "Основы маркетинга" и Дж. Р. Эванса, Б. Бермана "Маркетинг". Предлагаемый материал содержит рассмотрение наиболее общих проблем маркетинга, т. к. объем данной работы не позволяет рассмотреть все указанные аспекты в полном объеме. I. Теоретические аспекты маркетинговых исследований. I.1. Сущность и принципы маркетинга. МАРКЕТИНГ (от английского marke - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. открыть »Банковский маркетинг
Конкурентоспособная стратегия», Кембридж , 1986. 5. Edmis er R. « Рынки финансовых учреждений и Менеджмент», Нью-Йорк, 1986. 6. Dow ey M.W. « Банк для студентов», Лондон, 1986. 7. Котлер Ф. «Основы маркетинга», 1991. ----------------------- Сводка контрольных показателейИзложение текущей маркетинговой ситуацииПеречень опасностей и возможностейПеречень задач и проблемПланирование Разработка стратегических Планов Разработка планов маркетинга Организация Претворение в жизнь Контроль Замеры результатов Анализ результатов Проведение корректирующих действийСтратегия маркетингаПрограмма действийБюджетыПорядок контроля открыть »Курсовая работа по Public Relations
В конце работы автор хотел бы поблагодарить преподавателей Шишкина и Кострицкую Татьяну Борисовну за оказание помощи в проведении исследования и изъявить своё горячее желание в дальнейшем с ними сотрудничестве. Также он благодарит сотрудников издательства НРК, где теперь работает специалистом по связям с общественностью. Wi h bes regards, Евгения Медюшко. Список использованной литературы:1. Баева «Искусство делового общения». 2. Уткин, Кочеткова «Рекламное дело» 3. Елисеева «Общая теория статистики» 4. Котлер «Основы маркетинга» 5. Ворошилов «Пособие по журналистике» 6. Волков «Социология» Бюджет исследования: . Каждый день работы – 100 рублей. . Проведение анкетирования (за каждую анкету 50 рублей) – 1000 рублей. . Объезд фирм конкурентов – 200 рублей. . Проведение семинара по рекламе и PR – 200 рублей. Итого: 1500 рублей. открыть »Процесс управления маркетингом
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ ИНСТИТУТ МУНИЦИПАЛЬНОГО МЕНЕДЖМЕНТА И БИЗНЕСА КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА предмет: Производственный маркетинг тема: Управление производственным маркетингом студента 2 курса (второе высшее образование) факультет «Маркетинг» Сидорова А. С. преподаватель: доцент Пасечник В. Г. г. Киев-2002 Содержание Введение 2 Анализ рыночных возможностей фирмы 4 Отбор целевых рынков для продвижения товара 8 Разработка комплекса маркетинга и воплощение его в жизнь 17 Заключение 21 Использованная литература 22 Введение Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Мы определяем нужду следующим образом: Нужда – это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. открыть »Характеристика СМИ г. Владивостока
Сильные и слабые стороны общие для всех СМИ присущи и для местных СМИ. Каждая радиостанция, телеканал или газета имеют свои сильные и слабые стороны, поэтому для повышения эффективности рекламы при использовании СМИ г. Владивостока необходимо это учитывать в свою пользу. Так, чтобы повысить информационный эффект рекламы надо давать рекламу в средствах массовой информации, имеющих узкую направленность именно на наших потенциальных потребителей. Для повышения коммерческого эффекта рекламы важнейшую роль играет сама реклама, ее содержание, оформление, т.е. чем эффективнее работает реклама, тем выше коммерческий эффект рекламы. Экономический эффект рекламы можно повысить за счет повышения коммерческого эффекта рекламы и одновременно снижения затрат на рекламную компанию, т.е. выбрать такие средства массовой информации, которые при высоком коммерческом эффекте рекламы имеют низкие расценки на рекламу. Общий вывод из вышеизложенного такой: что для повышения эффективности рекламы при использовании СМИ города Владивостока необходимо выбирать такое средство массовой информации, которое имеет максимальную направленность на наших потенциальных потребителей при наименьших расценках на рекламу, а также тщательно и грамотно разрабатывать саму рекламу, т.е. ее содержание и оформление. Литература 1. Котлер Филип. Основы маркетинга. - Новосибирск: Наука, 1992. 2. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы.- М: Евразийский регион, 1998. 3. Маркетинг: краткий курс: Учеб.пособие / Е.С. Медведева.- Владивосток: ДВГАЭУ, 2000. 4. Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю.М. Осипова.- М: Тригон, 1992.----------------------- открыть »ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ
Маркетинг является в определенном смысле направляющей производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: - надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; - создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; - необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию. открыть »Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью ОАО «Комбинат мясной А-кий». Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары: - пельмени картофельные. Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок. Этапы разработки товара. Первый этап – формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы – интуитивно – творческие. Данная идея заключается в том, что на производственных площадях ОАО «Комбинат мясной А-кий» организовать производство следующей продукции – пельмени картофельные. С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находится на следующих жизненных стадиях: - нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);- первый этап внедрения на рынок (характеризуется – малой известностью товара [Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. открыть »Кадровая политика фирмы при создании производства мирового класса
Не менее важным является то, что в большинстве предприятий и организаций отсутствует системность приема на работу, и я думаю, что описанная выше система позволит, если не совсем, то хотя бы значительно уменьшить количество ошибок, возникающих при приеме на работу. Список литературы: 1. Уткин Э.А. «Справочник менеджера», 1998г. 2. Веснин В.Р. «Менеджмент персонала» учебное пособие, 2001г. 3. Филипп Котлер и др. «Основы маркетинга» второе европейское издание, 2000г. 4. Федько В.П. «Основы маркетинга» 100 экзаменационных ответов, 2000г. 5. Цветков С.А. и др. «Психология бизнеса», 1992г. 6. Тейлор Фредерик Уинслоу, «Менеджмент» 1992 г.----------------------- Цели повышения квалификации кадров Основные Дополнительные Детализация и конкретизация основных целей Обучение Передача установлению и поддержанию контактов, проведению переговоров, новым знаниям, методике обучения, сотрудничеству с внутренней и внешней средой, решению стратегических задач, развитию способностей и умению расслабляться, отдыху и сохранению хорошей физической формы, разнообразно жить и украшать жизнь.профессиональных знаний, общеобразовательных знаний, знаний в области методики. открыть »Типология предпринимательства
Заключение Предпринимательская деятельность может осуществляться, как мы уже отмечали, в различных формах. Эти формы взаимодополняют друг друга, превращая процесс производства и продвижения товаров и услуг к потребителю в целостный и достаточно эффективный процесс (рис. 2.12). Рис. 2.12. Типология предпринимательской деятельности Список литературы Бусыгин А.В. Предпринимательство. М., 1998 Иващенко А. А. Товарная биржа. М., 1991. Карлоф Б. Деловая стратегия. М., 1991. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1990. Шумпетер И. Теория экономического развития. М., 1982 Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. М., 1991. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М., 1993 'Утверждают, что слово "вояжер" произошло от Вояжимпсих — имени древнеегипетского жреца, оставшегося в истории первым человеком, осуществлявшим подобные операции. В кредитовании в условиях России особо важную роль (как для кредитора, так и для заемщика) играет проблема залогового имущества. В качестве залога в настоящее время обычно выступает недвижимое имущество, находящееся в собственности заемщика, а также — ликвидные ценные бумаги (ГКО, ОФЗ). открыть »
